【コブスくんのドキドキ企業訪問】はじめての物件購入1 ～不動産営業マンの取扱説明書～
いざ購入しても返品できない不動産物件。営業マンのしつこい押しに根負けして購入したけれど……。「こんなはずじゃなかった」と後悔したくないあなたに、不動産営業担当者との上手な付き合い方を伝授します。東京?錦糸町の株式会社アーバン?プロジェクト、安沢斉社長にお話をうかがいました。
■自分に合った担当者の見つけ方
1.名刺をチェックする
名刺に「宅地建物取引主任者」と書かれてあれば、その方はいわゆる「宅建」の免許所持者です。宅建試験に合格し、都道府県知事に登録、更新の際には講習も受けるという仕組みに基づいて、不動産業を営む資格のある人です。
不動産は大きな額が動く取引ですし、契約事項も複雑なため、専門の知識を持った人を一事業所に必ず一人置くという決まりになっています。
名刺に「宅地建物取引主任者」と書かれていれば、専門知識を勉強されて免許を取得した方だということがわかります。
2.年齢を推定する
初めて物件を購入される方の年代は、30歳代前半の方が多いですね。不動産営業の担当者も、最近は30歳代、つまりお客さまと同年代の方が増えています。
年齢の高い方はベテランが多く、いろいろな経験を積んでいらっしゃいますし、たとえ「宅地建物取引主任者」の資格はなくても、お客さまに有益なアドバイスをできる方もたくさんいらっしゃいます。
年齢だけでは判断できないのですが、自分と同年代で親近感がわくスタイルの営業がいいという方は、同年代の営業マンと話をしてください。
3.不動産会社のカラーをチェック
不動産会社には大きく2つにわけられます。仲介会社（仲介をした手数料が主な収入源の会社）と売主会社（土地の仕入れから建物のデザイン?施工も自社で行っている会社）です。売主会社のほうが手数料かからないからいい、と見られそうですが、それぞれ一長一短があります。会社の雰囲気やカラーを観察してみましょう。
ガチガチの営業会社で、毎日営業報告、数字数字に追われていて、ひとつでも多くお客さまとのアポが欲しい、現地に出向いてくれた人にアンケート用紙記入(連絡先を記入)を取りたい……。こういった、ギリギリ感のある営業マンもいます。
もう一方で、マンションの管理業務等を請け負っていて、営業以外の収入が安定的に入る不動産会社では、営業マンの数も少なく、比較的ゆったりした会社もあるのです。会社のカラーによって、しつこさは異なってくるかもしれません。…
UGGストライプブーツ5689 トマト - www.ugg7.net