女性が交渉上手になるために言ってはいけない5つのNGワード
今日、女性がキャリアを追求することは珍しくないが、女性の年収と男性の年収にはいまだに開きがある。
この問題について、「女性はもっと主張すべき。
交渉が重要」と米国の弁護士、Victoria Pynchon氏はアドバイスする。
キャリアトレーニングも行うPynchon氏は、Open Forumでそのための5つのポイントを挙げている(原題:5 Things Women Should Never Say When Negotiating)。
米国の数字にはなるが、女性の収入は同等の地位にある男性の77%というのが現状だ。
同じ女性でも、子供がいる女性になるとさらに下がり、子供のいない女性よりも14%少ないという。
そこで、収入をアップさせるために必要となるのが「交渉(ネゴシエーション)」だ。
自分が望むことや自分が受けとって当然と思うこと(権利)を主張すれば、差は縮まりそうだ。
「女性は交渉下手ではない」とPynchon氏。
だが、「自分の権利を要求しないように文化適応をさせられている」ために、自分のこととなると交渉が下手なのだという(思わず頷いている女性も多いのではないだろうか?)。
一口に自分の権利を主張せよ、交渉せよといっても難しい。
記事では、Pychon氏をはじめとした専門家が指摘する5つのNGワードを挙げている。
「すいません」「申し訳ありません」「ごめんなさい」――謝罪の言葉はさまざまだが、不必要に口にしていないだろうか? 謝ることは、無意識ながら、あなたの言葉の重みを薄めてしまう。
昇給の話し合いの際、「申し訳ありませんが……」と持ち掛けるのはやめよう。
「とにかく謝らないこと。
女性というだけであなたの価値はもう下がっているのだ。
もっと自分に自信を持って」とPynchon氏は助言している。
「……と思う」――これもよく使われるフレーズだが、交渉では控えよう。
「交渉の多くは、事実や数字、データに基づく。
感情を持ち出すと信用が損なわれる」というのがビジネスコンサルタントのBeverly Flaxington氏のアドバイスだ。
相手のオファーを待つのではなく、まずは自分から提案すること。
相手が「ノー」答えた場合、質問で回答しよう。
少なくとも3回は譲歩があるように、高い地点あるいは低い地点から会話をスタートしよう。
交渉中に予想外のことを言われても冷静を保てるよう、交渉前に事前調査をしておこう。
ショック状態では、実りある交渉は望めない。…